于是，她很干脆的说了自己的看法。

“之前，卓大官人和诚运南北合作，定下鸿江船厂派管事和一些人在信局做事，除了管事和做事的这些人，鸿江船厂只定期检查信局的收支账目，并不参与信局经营和管理。不知廖大老爷这一方，是否也是这个想法，不准备参与经营？”

廖清溪迟疑着，之前有顾天成的提醒，他当然没有掌控信局的想法。但在经营上，总要关注一下的。

就算不掌控整个信局，但掌握通州周边、以及廖家祖籍所在城镇的投递事务，却很有必要。

“那就照着鸿江船厂的先例来，廖家也不参与信局经营，只派几个管事和家中下人在信局做事便可。”廖清溪说道。

至于是不是参与，却不是廖家主人亲自出面才叫参与的。想要怎样，指使下人去做便可，没必要亲自出面。

“这样便好，”袁冬初说道，“接下来，我们要做个事先约定，并把约定写在合作文书的主要条款之内。”

两个大佬有些不适应现在的场面，他们还没经历过这种由他人主导的谈话，而且这个他人，还是个十几岁的女孩子。

袁冬初继续说道：“首先，诚运南北在诚运投递中股成最多，日后诚运投递事务有分歧时，三家都可以提出自己的看法，但最终，要以股成占优一方做决策。”

两个大佬对视一眼，这不就是说，信局的事，只有你一家说了算吗？

只是，两人感触也有不同。

一个有过一次经验，有种似曾相识的感觉。

另一人，就是廖清溪了。他简直不敢相信这是真的，能在廖家家族和鸿江船厂大东家面前讨要主动权的人，可以说屈指可数。

难道这女孩子能算一个？

两个想法不同的人各自转回视线，若前提是不参与经营的话，这个说法也不算错。

忍了！

“若决策方有明显错误呢？”廖清溪提问，虽然这一提问连他自己都觉得憋屈。

不满意一个小人物的话，他堂堂廖清溪，居然没有把她大声喝退，居然会提出疑问，这叫什么事儿？！

袁冬初像是不知道她是个微不足道的小人物一样，从容答道：“诚运南北在诚运投递中投入最多，占股最多。只有诚运南北才最关心诚运投递的发展和收益。”

言下之意就是：我家挣多少钱，当然我家才最关心，不用你们质疑。

廖清溪狠狠的咽了口气。

他这话问的实在多余，人家占股多，当然是由人家说了算，其他人叫做参股。通常情况下，买卖都是这样做的，他一定是他被顾天成搞糊涂了，有些搞不清状况。

“其次，既然您两家都会往诚运投递派管事和做事的人，那咱们三家必须要一起共事。甚至您两家的人，也会掌管哪个分号或者在总号重要职位上做事。”

廖清溪沉稳的点头，当然是，否则他们派管事过去干嘛？难道让大族管事听你个小丫头骗子呼来喝去吗？

冬初接着说：“这些都可以。但掌管分号，还有重要部门做事的人，是否能继续做下去或者升迁，一切按业绩说话。”

之前没听说过“业绩”这么个词，但廖清溪和卓远图却明白了这个词的意思。

廖清溪呆了呆，问道：“袁姑娘的意思，如果分号的掌柜经营不好，就要撤换？”

袁冬初点头：“不仅仅是经营不好，如果别家分号，一个季度下来，盈利比之前提高了两成。而某家分号，却只保持了和上季度持平，一样叫做业绩不好。”

“这样就要换人？”这一瞬间，廖清溪的第一个想法，居然不是他派往信局的人，是否能站住脚，而是想到廖家到几个大田庄的庄头。