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第二百一十一章 山寨化

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丁志鹏和甘秘书长,志得意满的巡视着会场,像是大型猫科动物巡视别人的林场一样。

大型石油装备展,对国内是个新鲜事务,但在阿拉伯国家就不新鲜了。两人入目所见,都是匆匆忙忙的外国人,总数不太多,但看那西装革履的样子,就知道他们是hua钱的主。

4万平方米的地方,可以看到正在工作的磕头机一上一下的,好像正在油田上工作一样。大型钻机、高功率的发电机组、综合录井仪、风电安装平台等等,不用走进展台就能看到,也成了最好的广告说明……

甘秘书长看的极是满意,道:“咱们最担心的展商问题,有人家王室帮忙,也算是解决了,你看看这些国家的企业,巴西的、墨西哥的、法国的、西班牙的、意大利的、葡萄牙的,我以前都不知道葡萄牙也生产石油机械……”

随同人员发出善意的笑声,老大心情好,就是真的好。

看到会场热闹的景象,甘秘书长就舒心的笑道:“最后三天时间,咱们就算是解放了。这个会展啊,看起来简单,办起来难啊。可惜了,要是在咱们国家办这个展会,那就好了。”

“过几年,咱们就移到国内去。”丁志鹏和甘秘书长并排走,他知道甘秘书长为什么想要办到国内去。办到国内,才能有领导来视察,才能说明展会办的出色,办的厉害。

如今在阿联酋,虽然展会办的很好,也会有报告发回国内去。但毕竟有些干巴巴的,哪里有领导视察来的痛快。

对此,丁志鹏也颇为遗憾。

“走咱们从〖中〗国企业看起。开个好头。”甘秘书长迈起小腿,直奔前方。

丁志鹏快步跟上。

此时差不多是早晨11点,正是第一波销售高峰的时间。从路过的外国展厅可以看到,有不少企业都有合同签署,多的则有两三个合同。

凡是成功签署了合同的企业,都会把合同复印件,往外面的墙上挂一个。一方面是炫耀,另一方面也是证明自己的实力,从心理学的角度来说任何人都有从众心理,即使是专业的采购人员也不例外。

毕竟,有人购买的产品,说明它最少经过了前人的证明,减少了选择的难度。

至于那些传统的名牌企业,在这种展会中的斩获更丰。丁志鹏经过斯伦贝谢和贝克休斯的展台,分别看到了5份订单和4份订单以他们的产品价格来说,这就超过千万级了。

甘秘书长看在眼里,稍稍有些泄气的道:“不知咱们国家的12家企业,能不能签下这么多单。”

他是说一共还是说一个,丁志鹏也懒得计较,脚下的步子自然迈的快了一些。

要是〖中〗国企业签下来的单子太少他们也面上无光。

甘秘书长瞅着长庆石油机械厂的牌子进去,叫住一个认识的官员,就问:“小秦,签单了吗?”

“甘秘书长啊,您这就来了。”小秦其实有三十岁了,呵呵的笑了两声,说道:“我们正和客户谈着呢您要是下午过来我们说不定就谈妥了。”

“真能谈妥?”甘秘书长也不是他一两句话就能糊弄住的。

小秦笑啊笑的,说:“甘秘书长,谈订单这种事情,没有签下来的时候咱也不敢十成十的肯定。但是,只要谈着,谈着谈着,他就签下来了。”

“尽打马虎眼你们长庆机械厂,可是告诉我说能签下1000万的订单,才拿到现在的场地的。别到时候不够数,让人家背地里嘀咕。

“别人只要能拿下,我们就能拿下。”报数的时候,长庆机械厂肯定是往高里报的。要是连报数都不敢,也枉为国企了。不过,真的能签下多少订单,最终谁也不敢肯定的。

甘秘书长也不追究,哼哼了两声,道:“你知道谁家签下订单了吗?我们去看看,本来还指望着你能来一个开门红呢。”

“甘秘书长这么一说,让我内心愧疚啊。”小秦叫唤了两声,又道:“我一早上都泡在展台了,也没出去。估计要有订单的话,也该是我们先吧。”

“等我走完回来,在告诉你谁先签下订单。”甘秘书长甩了一下胳膊,继续往前。

往前走一截,依次是大庆石油机械厂和大”连重工的展台,大连重工倒是谈下了一笔钻进泵的单子,贴在展台的外面。不过,普通的钻进泵,成套也不过十万美元级,既不入大连重工的眼,也不入甘秘书长的眼,只能说是聊胜于无。

也就是眼下的环境,才让他们投注了一些精力。

其实,对这种规模的国企来说,赚美元的魅力在于政绩,这些石油机械厂,上面大都有母公司帮衬。它们归根结底还是配套厂,只是不知不觉间养大了,就像是辍学的孩子去放牛一样——能赚多少是多少,并不指着它养家糊口。

一来二去,自己也就没了奋斗的动力。当然,真到了展会的时候,他们倒是想要奋斗,但没有积累,说一句奋斗是没用的。

这样走着走着,再看到的四五家国企,全都是颗粒无收,甘秘书长的脸色就越来越不好看了。

丁志鹏的脸色也阴沉沉的,吓的路过的老外连忙闪避。以他们的级别,一辈子也甭想见到这么高阶的〖中〗国官员生气的样子。

好在,津石总厂的展位面前,人流量不弱。

甘秘书长叹了一口气,道:“走,看看这个老杜,能不能弄出点新鲜东西。”

两人到了展台处,就见贴着一个订单,是津石总厂比较有优势的绞车。虽然也就是十万美元级的东西,总算是比前面的几家好看一些了。

甘秘书长脸色稍霁,见杜利军出来了,就问:“老杜看你们签了一个单子,总金额多少?”

“8万美元。”杜利军摸着肚子,微笑道:“是一家南美的小公司,要求我们发货过去。我想着来个开张的,8万美元就给他了,刚是我们的成本价吧。”

看他面上轻松,实际上,为了卖出这个成本价,他也费了老鼻子的劲。

丁志鹏随口问:“8万美元的离岸价?”

杜利军声音小了些道:“他们是个小公司,都不知道天”津在哪里,要求送到他们公司,我们准备委托一家物流公司,将东西送过去。”

“得,也算你们卖出去了吧。”甘秘书长知道,他们这等于是赔本赚吆喝了,不禁摇摇头,道:“你估计能谈下多少单来?”

“这哪能估计的出来。”杜利军不肯。

“你们这个价格,总是要有点赚头的,赔着出,一次两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气,好心情都消去了大半。

杜利军讪笑了两声,忍不住道:“我们也不是先降价的,先降价的是大华实业。”

“哦?他们怎么了?”

“他们那价钱,说不成。”杜利军指了一下前面的展台,道:“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业,你看看他们的200升级柴油发电机,要卖到5万美元,你知道大华实业卖多少吗?1万美元。不是和白送人家一样,我看各家都涌到大华去,也就做主降价了。”

甘秘书长又好奇又好笑,道:“你看去他们家的企业多,于是你就降价了,那你降价了,怎么就签了一单?”

“这不是还在谈吗?再说了,我们做的绞车,水平和进口绞车差不多,一些关键设备还是要进口的,8万美元已经是最低成本了。”

“同类绞车的成本是多少?”

“10万到12万美元吧。国外厂商都阴险的很,他们把价格添到附件里面去,你买了绞车,不能不买附件吧?一算,成本就上去了。而且,他们的附件的规格都不一样,你说谁没事了,尽仿制他们家的附件。”杜利军说起这个就一肚子气,他的8万美元是带上附件的,却比人家裸机都卖的便宜。津石总厂的情况已经不好了,现在又要亏本卖设备。

如果算经济账的话,8万美元的大型绞车,杜利军宁可不卖,卖的越多亏的越多,说的就是这种情况。

但是,他怕被兼并,所以只能赔本赚吆喝。

现在,横在杜利军面前最大的问题,是他寄予希望的高技术装备,根本无人问津,人家一说起〖中〗国产的,就再不继续问下去了。偶尔来两个询价的,其实也是拿着他的报价,到前面的展台找国外厂商压价,搞到现在,附近的外国销售员,给杜利军也没什么好脸色。

作为一名副部级的国企厂长,从不求人的杜利军,还是想骂一句:我做了什么孽了我!

甘秘书长才不看杜利军的脸色,反而饶有兴趣的问道:“大华实业是个私企吧,他们有必要亏本卖装备吗?”

“不亏本,他哪里拿的出这个价钱。”杜利军用半个鼻子哼了一声,发泄不满。

“去看看?”甘秘书长转头问丁志鹏。

“那就去看看。”丁志鹏明显也很有兴趣。

杜利军往后看了一眼,觉得留在自己的展台上,也是一种折磨,心一横,道:“我陪你们去,甘秘书长,你是展会的负责人,你可要拿稳了秤杆子,不能让国内的企业,拿着老百姓的血汗钱,在国外收买外国企业。”

甘秘书长乐了,看看杜利军,又看看墙上的订单。

杜利军心一横,脸皮撕掉说:“我们的订单,就算不赚钱,也不亏钱的,不会便宜了外国人。”

“我真的要出政策,那就要查账了,你们津石总厂行不行?”堂堂秘书长,也不会被他三言两语给骗了。

“查账也能查,我们津石总厂的生产成本是很低的。”杜利军说完这句话,缩到丁志鹏身后去了。

跟着甘秘书长的,全是四部委的中高级官员,级别都赶不上杜利军,就看着他笑。

一群人大踏步的往前走。

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