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第八十四章 直供产品

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开了免提的电话,发出“嘟……”的一声,里面传来老外的“hello”。

霍厂长和秦筠屏息凝视,趴在电话两边。

苏城迟疑了一下,才用英语道:“我是〖中〗国大华实业的副厂长苏城,收到你们的电报,想要购买新的一批双驴头采油机的专利。”

“请稍等,我给您转过去。”对方捂住了电话,一会儿,电话中又发出“嘟嘟”的声音。

霍厂长瞪起眼睛:“他给挂了?”

“只是转接。”苏城刚解释了一句,电话里又传来声音。

对方这次态度欣然许多,叫道:“苏先生,您是苏城先生是吗?”

“是的。”

“我是接替法瑞尔的詹森,代表哈利伯顿公司,希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利。”

秦筠用纸笔翻译中文,给霍厂长看,后者开心的喜上眉梢。

苏城“哦”了一声,却问:“法瑞尔到哪里去了?”

詹森自然不知法瑞尔得罪过他们,抱歉的笑道:“他因为某些原因。向公司提出了辞呈。”

哈利伯顿是业界最好的公司了,在这种经济环境下辞呈。倒是有点像那傻货。

苏城很没有同情心的想着。轻笑一声道:“1000套采油机的专利授权没有问题。价格方面,以前是1299美元,那么,降低到1290美元如何。”

“这方面。正好我想和您谈一谈。因为是第二次购入专利了,我们公司希望有更低的采购价。例如500美元以下。”

“你们的资金压力很大吗?”

“当然没有。”

“这样的话,一下子降低一半,我们很难办的。”

“请苏先生务必考虑。公司给了我严格的限制。您知道,我们是技术服务公司,成本太高将会让客户不满……”

“也许我可以提供别的解决方案。”苏城在打电话的时候,就有了想法,他平静的建议道:“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机,每套的到岸价是3499美元。这样一来,你们可以节省一定的开支。我们也不能失去太多的利润。”

“也就是说,直接提供我们产品吗?”

“是的。”苏城想起自己对黄教授说的话,不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司,因为〖中〗国的人力成本和制造成本如此之低,基本是只要给美元就愿意干活,愿掏专利费的公司,都愿意掏设备费用。

詹森说了句“稍等”开始翻资料。

一会儿,他又讨价还价道:“如果能降低到3000美元以下,就按照1000套进行采购。”

“2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用,比1万人民币都要大,1000台采油机,多1000美元,就多了100万美元,正好是令当日津石总厂的杜利军没皮没脸的价格。

何况,如果不能卖设备的话,对方坚持500美元以下买专利,他说不得也要同意。如此算来,他等于多赚了2500美元。

当然,哈利伯顿公司也是不亏的,詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元,于是笑道:“好吧,就按到岸价格2990美元计算,只可惜生产线停工要造成一部分损失。”

霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字,乐的像是猩猩似的满房间转悠。

苏城又笑着说道:“其实,你们大可不必自己购买生产线进行生产,由我们代工的话,要节省不少费用。”

“没错。法瑞尔是个蠢货,给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句,说:“其实,我们已经准备把生产线放在孟买了,既然中方能够提供更低的价格,这个计划就暂时取消吧。”

“我们可以按照这个价格,持续提供产品,贵方可以放心。”苏城说着,却想:法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早注册了专利,两三百万美元就被人家骗走了,还得附带一套专利。不过,也怪他缺乏耐心,没有等到专利检查的结果。

说了几句闲话,詹森又道:“关于一千套采油机的购买,虽然已经定下来了,但阁下是否可以出席签约仪式,哈利伯顿公司准备在〖中〗国建立第一家分公司,暂定12月15日,在〖中〗国的首都北京举行签约仪式和新闻发布会……”

“当然没有问题,恭喜你们。圣诞节前10天还要忙碌,真是敬业。”

“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部,我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了。”詹森笑着道:“我很快出发,会请大使馆先发邀请函给您的。”

苏城感慨着放下电话。

身后,霍厂长已经开始哼歌了:左手一只鸡,右手一只鸭……

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