匕后，三人分别说出了他们想要拿到的项目。对于明姆凹“戏各国争夺焦点的几个项目，和军舰以及军火项目上，刘克武就直接让他们退出竞标了。

最后，刘克武与三人商议后。确定了由三国的企业分别承揽下了总计被分成出段的铁路项目中，里程全在前十位的三段铁路修建任务。并且，附带着刘克武与瑞典又签下了进一步火力电项目的合作草案。

根据三国选定的项目，刘克武在将底价给他们之前，先与三人又分别签定了一份国家银行贷款的正式合同。

三段铁路的总值为劲万两白银，三国直接就要向刘克武提供年利息为锁的十年期贷款，而作为担保的，却是三段铁路的尾款的经营收入。不过与以往满清政府一担保就把权利直接转给洋人不同，刘克武只是担保却不交权。

这样一来，不但拿到了第一批劲万两白银的洋人低利息贷款，还打破了外交上以往的被动局面。第二天一大早，当西班牙、葡萄牙、比利时、荷兰四国最先知道了消息后，也纷纷趁刘克武傍晚散步之机，与刘克武谈起了贷款换合同的方法来。

最后，到了第三天，就连五大国也无奈的选择了以贷款换合同的模式。等到最后经过他们最后的竞价之后，刘克武才最终拍板确定了允许洋人参与铁路股权糊为条件，向五大国要起了更大的工业展贷款来。

这下俄罗斯可就不干了。他们自己国家的工业展的还没怎么样呢。当然不希望中国这个近邻展。那样的话，本来他们在中国分到的肉就少，一个山东展起来，必然带上江苏和安徽，而后是全国。

那位俄罗斯的契洛夫，一听到刘克武想以胶济铁路公司猕的股潜为代价，想五大国换取高达三千万两工业贷款后，立刻就冲着其他五国代表喊到：“先生们，这个条件我们不应该同意。我们与大清是有条约的，我们有权利优先取得我们来兴建铁路的利益的。

伯爵先生，您这样的要求，我们俄罗斯商团不能答应。”

不等其他四大国的代表开口。刘克武爆出一阵狂笑声。停住笑声才冷眼盯住契洛夫说到：“契洛夫先生。我们这是在做生意，您是一定要带上政治吗？我大清国弱不假。但日本人军强舰强吧？三十万人杀奔我大清而来，不照样被我带着一个镇就给先后灭掉牛二万吗？“

话锋一转，刘克武的语气变的温和了一些，接着说到：“本次止。东诸事，本爵得的是我朝廷之专权办理。至于贵国与我国皇上有何约定。或是其他国家的先生们，想以武力和政治来让在下妥协，那对不起。现在所有的合约都没最后签属。本爵就算被皇上问个擅起刀兵之过。也万不会给各位的国家拿走任何一单合同的。”

先硬后软，刘克武已经从六个小国家那里拿到了力o万两白银的贷款协议。五大国虽然敢在中国人面前逞凶，但若是他们真的采取武力手段把只用万把人就灭掉日本人口万大军的这位伯爵惹急了，他们很清楚刘克武是很可能说的到就做到的。

在跟日本人打的时候，刘克武手上只是一个镇的兵力，却能打出那么大的胜仗来，在他们各自的国家军界也是相当震撼的。

现在刘克武手上实际的兵力。却已经变成了山东各军纪多万、江苏和安徽两地又各力多万总计七、八十万。

那些西洋国家的将军们，各个都自诩了得。可是如果真让他们带着也就是一个师的兵力，去和人家十万大军对抗，他们很清楚想胜利都很难，更别提是那样的大胜了。

这些代表在来济南之前，都是见了他们的公使和武官的。更知道他们国内的报纸在报道中日战争之时，给刘克武种种神化评价的。那样的评价，他们各自的国家还是第一次给东方人、给中国人的。

集美虽强，却与日本相比光地域上两次鸦片战争和中法战争，就已经让他们都知道了对中国作战有多么费劲了。

从前是因为清军一打就败，可现在刘克武没海军，就能让日本人来多少覆灭这多少。刃万人，就算是最强大的陆军国家德法，此时也不过才田万兵力而已，那是他们的乃强。损失与收获相比，他们不相信真打一场战争会让他们占到大便宜。

听完刘克武的话后，德国代表埃曼，显然也是得到了他们国内当权者的授权的。他略一沉思后，弈旬书晒细凹曰迅姗不一样的体蛤身对着刘京武礼说到！，“尊敬的伯爵井生，不管其他四口丸生的国家如何做，我们德意志帝国愿意与您再行股权换贷款的方案。如果其他四位先生的国家不愿意支持山东的工业展。那么我国的那些商团，我相信会很乐意独家与您进行合作的。”

德国人的严菩，是全世界出了名的。但是一旦到了商场上，他们也难逃这样的奸诈和争夺。

淡笑一下，刘克武将目光盯向了其他四个国家的代表。第一个站起来反对的，就是那个查理：“哦，不，埃曼先生，你们德国想要独享那么多利益，你们有能力吃的下吗？我们大英帝国也没说不与伯爵先生来谈，如果不想谈的话，我会在这里呆了这些天吗？”

“我们法兰西也没说不与伯爵大人合作，你们德意志是不是也太狂妄了些？”法国代表说到这，将脸对向了刘克武声显焦急的说到：“伯爵大人，您分给那六个小国家四千万两合同，我国的商人们是很不满意。但是您若真的愿意允许我们以商业手段参与您的铁路经营，那么我们将不会在意为您再多提供一些贷款的。”

美国代表也在法、英代表说完后。连忙站起身对刘克武一礼后说到：“伯爵先生，我们美利坚合众国，也是如此的。如果您真的愿意将铁路经营权让给我们一些，我想我国的花旗银行，将很愿意与您这样一位有着让大家都无法想象财富的贵族合作的。”

契洛夫彻底惊住了，他以为只要他带头一说，其他国家的代表马上就会响应，毕竟他们都是来分中国这块肥肉的。可现在看来，似乎其他四个国家，真的开始要与一个已经被公认为青出于蓝而胜于蓝的北洋新锐，用真正的公平商业手段进行合作了。

西方世界的紧张局势，契洛夫也很清楚。他的脑袋在飞快盘算之时。刘克武却又冲着其他四国的代表开口了：“既然四位的国家愿意以贷款为条件，认购股份，那么在下就要说下这具体的认购方法了

话稍一停，却不看契洛夫，刘克武见四国代表没有打断自己的意思。接着说到：“铁路的建设总资本，各位在投标之时都预算在田力一6四万之间，但本爵却将之定至吸。万两。非本爵或我山东官员欲从中贪渎。而是因为若按各位的造价去修建。铁路的质量将极差，是不可能真正利于山东运力展和我们共同利益收入的

“故，本爵给足底价，全线必须用各位国家的优质铁轨、优质材料并且全线贯通电力、电话和电报三电系统。当然，人员的投入上，也是一项必须值得我们关注的投资

“以我大清现在的人力来看，很难有真能管理好铁路的人才。那怎么办？只能效法赫德先生的海关，来雇佣各位国家和西方国家那些真正懂铁路运行和经营的人才来帮助我们管理

“各位的国家选送的人才，优先考核和录用，这样又能给各位的国家带回去一些收入。用这些真懂运营和经营的人才，加上赫德先生正在帮助本爵制定着的铁路公司章程，相信贪读先可保不出现，而后将可以最大效率的挥出铁路的经营效能，为我们带来更大利益

刘克武说到这，突然停了一下，声音变的庄重一些后，继续说到：“当然，如果没有铁路公司股份的。本爵已经让赫德先生在章程中明确规定了待遇和考核上，将全部进行严考、低保障和低工资的方法。”

这话，显然是说给契洛夫听的。你俄罗斯不同意贷款换认购，那好办啊，老子这不给你们那些想来中国展的二溜子人才混饭吃的机会。

让那群在你们国家只能算半吊子的人才，没机会来我的铁路上赚钱。把你们的优秀人才拉来。那样，真正展起来的是谁，你个老毛子不会不清楚。

埃曼也听出了刘克武话中的意思。等刘克武话音一落，即接话笑着说到：“伯爵大人真乃商界奇才，有赫德先生亲自制定章程，再加上您这样的招揽精英人才的方法。

哈哈，我国的商人们，我相信都会挤破脑袋想买您铁路公司的股份了。”

查理和其他法、美两国的代表。也纷纷的响应着表了态度。见四人表态了，刘克武笑着说到：“那么，各位准备组织你们的商人，认购多少股份呢？”