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0164 全面扩张(求月票)

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宋辰身体微微前倾,反问孙正义,“孙总,您认为阿里巴巴集团现在能否游刃有余地向外输出管理人才?”

孙正义微微一颔首:“我明白宋董的顾虑了,您担心分公司的建立导致母公司人才资源的稀释,让原本还没来得及磨合的团队流动太过频繁!这是个问题,不过问题不大,我有一个提议,由软银集团和阿里巴巴集团共同出资三千万美元,由我们软银集团提供人才,阿里巴巴集团提供平台、技术和客户,分别占有50%的股份!贵方觉得如何?”

蔡崇信摇头道:“提议很不错,但是我认为阿里巴巴集团吃亏!人才尽管紧缺,但是我们还有其他合作伙伴可以帮忙招揽,既然贵方想要得到人力资源任命权,我认为贵方30%,我方70%是合理的要求!不过我方将尊重贵方对中层以下职员的任命权!”

董事代表皆是同意的点点头。

多米尼克摇头一笑:“贵方的要求显然不合理,共同出资三千万美元,我方才得到30%股份显然是个不合理的要求!不过,若贵方能在合约约束下将经理级别以上的高层任命权交予我们,我们能适当让步到40%!”

40%的话……翟艳沉吟片刻,缓缓说道:“考虑到实际情况,我们可以将期限设定为三年,三年内你们拥有对除技术以及财务部门以外所有人员的任命。三年后,我方在尊重贵公司派遣人员的基础上收回对分公司的控制权!作为补偿,贵方可以得到额外10%的投票权!但是,在技术上,必须以我方为主!”

10%,尽管阿里巴巴集团多了10%的股权,但是双方的投票权却是相同的,这未尝继续保持软银对阿里巴巴日本分公司实施影响的共赢条件。

孙正义沉默片刻后看向宋辰,见他微笑着望着自己。点点头,孙正义笑道:“我想这很公平。和贵公司合作令我十分愉快!”

双方达成了意向性协议之后,接下来因为涉及到辰星网络和百度公司,所以红杉资本、凯鹏华盈、idg和雅虎的董事代表先后离席。将办公室留给了软银集团和两家子公司的高层们。

翟艳和蔡崇信原本要走,却被宋辰留了下来,这让孙正义看着他们两人的眼神多了一抹深意。

辰星网络在日本开设分公司是题中应有之义。但是相比起建立阿里巴巴日本分公司的沉默,这一刻宋辰成了狡诈贪婪的商人。锱铢必较!

“任命权?不可能!……”

“60%?太多了,我认为30%是个很好的主意,而且您要知道,实际上辰星网络并不缺钱……”

姚华、李明任瞪目结舌地看着宋辰精彩发挥,自己却一句话也插不上。一时间啼笑皆非的样子。

孙正义早就知道宋辰会有这样的反应,却想不到宋辰会吝啬如此。若辰星网络日本分公司只有的股权,即便通过协商得到任命经理级别的权力,将来软银集团的利益基面太薄弱,显然与己方不利!

对此,他哭笑不得。他耐着心思劝解道:“宋董,若只有30%的话,软银集团根本就不用将qq引入日本。我们可以与icq合作。又或者收购其他im软件……日本与中国国情不同,这就决定了qq想要进入日本,就必须考虑到产品的本土化,这些都是我们软银公司的专长,就像您了解中国一样!我了解日本!无论是辰星网络,还是阿里巴巴。亦或者接下来即将谈判的百度,都必须充分考虑到我们软银集团在人才、资金以及本土化化上的优势!”

孙正义的话很诚恳。但是宋辰却不想妥协,只是他依然心存犹豫!

前世留有这样一个印象:日本雅虎和美国雅虎。前者脱胎于后者,后者是前者的母亲。而在资本市场上,这个“儿子”后来的市值却大大超过了“母亲”……如果再加上百度和谷歌在早期中国搜索市场的竞争,qq和msn的竞争,这些商业竞争的输赢,无不说明了本土化的重要性。

与阿里巴巴日本分公司不同,阿里巴巴平台的核心价值,就在于提供了日本和中国中小企业相互连接的线上枢纽,脱离了两者,日本阿里巴巴的意义就不存在。若在日本成立8848,阿里巴巴集团虽然出资三千万美元,但是前期因为委托软银公司代为管理,所以能有效地避免了人才管理、本土化的问题,而中方可以在三年的期限里得到足够多的管理经验,这对双方来说都十分有利,是共赢!

蔡崇信知道qq这款软件对宋辰来讲很重要,不过他同样认为宋辰只打算付出30%的股权是一种不切实际的想法。于是他试探性地提出一个建议:“我有个提议,由双方出资一千万美元合资成立分公司,日方70%,我方30%,但辰星网络拥有qq包括用户在内虚拟数据的所有权及管理权!”

孙正义和宋辰几乎同时挑起了眉头,不同的是,前者大为不悦,后者十分意动。

多米尼克不悦道:“贵方并没有诚意,即便我这个不了解互联网的人都知道用户才是im软件的资产,icq若不是拥有那一千多万的注册用户,谁又会对这款软件有兴趣呢!”

宋辰沉默片刻,问孙正义:“孙总,那您的意思呢?”

孙正义淡淡地说道:“5:5,软银公司出人才,贵方出技术!这才是务实的谈判!”

知道孙正义不会再让步,宋辰考虑良久,才沉吟道:“合资公司的高级职务呢?”

孙正义见宋辰不再保持着不合实际的想法,颔首笑道:“如果贵方愿意相信我们的话,前三年依然由我们负责,三年后,我们可以在董事会上通过协商解决!”

软银公司的合作方式比较诚恳,姚华作为辰星网络的负责人轻轻点点头。同时,宋辰也考虑到三年后正是网络泡沫危机正进入巅峰的时候,所以也跟着点点头。

最后提到百度,宋辰开宗明义地说道:“鉴于中国政治经济环境有很大的独特性,百度将与国际事务完全抽离。只在技术上与国际公司进行一定程度上的同步和共享!美国公司,暂时将由我亲自负责。”

这无疑意味着朱铁军的未来权力缩水了很大一部分!眼看着其他兄弟公司跨出国外,而百度只能“固步自封”。蒋琰、翟艳、姚华等几人看向朱铁军的眼神充满了同情。

朱铁军回以一苦笑。

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